Check the fair's focus, category and typical exhibitor profile. A fine art fair and a craft fair attract very different buyers, even if the dates and cities overlap.

Consider whether the fair's audience — collectors, trade buyers, general public — aligns with how you sell and at what price points.

How long has it been running? Has it grown, stayed stable or declined? Exhibitor and visitor reviews from previous editions can be informative.

Very large international fairs can be expensive and competitive. Smaller, well-curated regional fairs sometimes offer better return for emerging makers.

Some fairs require gallery representation, specific nationalities, professional membership, or work that falls within a defined medium or style.

Portfolio images, artist statement, CV, previous exhibition history, website — requirements vary widely. Allow time to prepare materials that represent your work well.

Juried fairs can be selective. Understanding the selection criteria helps you decide whether to apply and how to present your work.

Booth fee is often just the start. Factor in travel, accommodation, shipping, insurance, display materials, printing and any commission taken by the fair on sales.

Fees are often non-refundable once paid. Understand the timeline for deposits and final payments, and what happens if the fair is cancelled.

Working out a break-even figure before committing helps you assess risk. International fairs are a significant investment; plan your inventory accordingly.

International shipping for art and craft requires careful packing, appropriate insurance and sometimes an art shipper. Customs documentation and import duties vary by country.

Consider the booth dimensions, what display furniture and lighting you need, and whether the fair provides anything. A coherent presentation matters as much as the work itself.

Will you accept cards? In which currencies? Do you need a portable payment terminal that works abroad? Think through the transaction process in advance.

Fairs are as much about building relationships as making immediate sales. Have a system ready for collecting contact details and following up promptly afterwards.

Review sales, costs and new connections honestly. A fair that doesn't cover costs might still be valuable for visibility; one that does cover costs might not suit your work long-term.

フェアのジャンル・カテゴリ・出展者の傾向を確認しましょう。ファインアートフェアと工芸フェアでは、日程や都市が近くても来場者層がまったく異なります。

コレクター・業界バイヤー・一般来場者のどの層がメインかによって、販売スタイルや価格帯との相性が変わります。

開催年数・規模の推移・過去の出展者・来場者の評価を調べると、フェアの実態がつかめます。

大型の国際フェアは費用も競争も大きくなります。規模は小さくても丁寧にキュレーションされた地域フェアの方が、新進作家には収益面で合う場合もあります。

ギャラリー所属・国籍・業界団体への加入・特定の素材や表現形式の制限など、参加条件はフェアによってさまざまです。

ポートフォリオ画像・アーティストステートメント・CV・展歴・ウェブサイト等、要件は幅広く異なります。作品を適切に伝えられる資料を、余裕をもって準備しましょう。

審査制の場合は選考基準を理解しておくと、申込の判断や作品の見せ方を考えやすくなります。

出展料だけでなく、移動・宿泊・輸送・保険・展示什器・印刷物・フェアの販売手数料なども含めて試算しましょう。

費用は支払い後に返金不可であることが多いです。入金スケジュールと、フェアが中止・延期された場合の対応を事前に確認してください。

申込前に損益分岐点を試算しておくと、リスク判断がしやすくなります。国際フェアは大きな投資です。在庫・作品点数の計画と合わせて考えましょう。

美術品・工芸品の国際輸送には、丁寧な梱包・適切な保険・場合によってはアートシッパーの手配が必要です。通関書類や輸入関税は国によって異なります。

ブースサイズ・什器・照明の要件を確認し、フェアが何を提供してくれるかも把握しましょう。一貫したプレゼンテーションは作品そのものと同じくらい重要です。

カード払いは受け付けるか？どの通貨で？海外でも使えるポータブル端末は必要か？取引の流れを事前に整理しておきましょう。

フェアはその場での販売だけでなく、関係づくりの場でもあります。連絡先を収集し、終了後すみやかにフォローできる仕組みを用意しておきましょう。

売上・費用・新しいつながりを正直に振り返りましょう。費用が回収できなくても認知面では価値があった場合も、逆もあります。長期的な視点で評価することが大切です。

Vérifiez la spécialité, la catégorie et le profil typique des exposants. Une foire de beaux-arts et une foire d'artisanat attirent des acheteurs très différents, même si les dates et les villes se recoupent.

Réfléchissez si le public de la foire — collectionneurs, acheteurs professionnels, grand public — correspond à votre manière de vendre et à vos niveaux de prix.

Depuis combien de temps existe-t-elle ? A-t-elle grandi, stagné ou décliné ? Les avis des exposants et visiteurs des éditions précédentes peuvent être instructifs.

Les grandes foires internationales peuvent être coûteuses et compétitives. Des foires régionales plus petites et bien organisées offrent parfois un meilleur retour pour les créateurs émergents.

Certaines foires exigent une représentation par une galerie, des nationalités spécifiques, une adhésion professionnelle, ou des œuvres relevant d'un medium ou style défini.

Images de portfolio, texte de présentation, CV, historique d'expositions, site web — les exigences varient beaucoup. Laissez-vous le temps de préparer des documents qui représentent bien votre travail.

Les foires avec jury peuvent être sélectives. Comprendre les critères de sélection vous aide à décider si vous postulez et comment présenter votre travail.

Les frais de stand ne sont souvent que le début. Prenez en compte les voyages, l'hébergement, l'expédition, les assurances, le matériel d'exposition, l'impression et les éventuelles commissions sur les ventes.

Les frais sont souvent non remboursables une fois payés. Comprendre le calendrier des acomptes et paiements finaux, et ce qui se passe si la foire est annulée.

Calculer un seuil de rentabilité avant de s'engager aide à évaluer le risque. Les foires internationales sont un investissement significatif ; planifiez votre stock en conséquence.

L'expédition internationale d'art et d'artisanat nécessite un emballage soigné, une assurance appropriée et parfois un transporteur spécialisé. Les formalités douanières et droits d'importation varient selon les pays.

Pensez aux dimensions du stand, aux meubles d'exposition et à l'éclairage dont vous avez besoin, et à ce que la foire fournit. Une présentation cohérente compte autant que les œuvres elles-mêmes.

Acceptez-vous les cartes ? Dans quelles devises ? Avez-vous besoin d'un terminal de paiement portable fonctionnant à l'étranger ? Pensez au processus de transaction à l'avance.

Les foires sont autant une question de relations que de ventes immédiates. Préparez un système pour collecter les coordonnées et faire un suivi rapidement après la foire.

Examinez honnêtement les ventes, les coûts et les nouveaux contacts. Une foire qui ne couvre pas les frais peut quand même être précieuse pour la visibilité ; une foire rentable peut ne pas convenir à long terme.